そう言えば、駆け出しの頃、見積もりを「相場の8割」で出してた時期がある。安いほうが選ばれると思ってた。 でも実際は逆だった。安く出すと、安く見られる。クライアントは「予算が少ない案件」を寄越してくる。修正は無限。締切は無茶。そして、安さに見合った扱いをされる。 適正価格を出すと、相手が引いて去ることもあるけど、残った仕事は「ちゃんと払う前提の仕事」になる。トータルで稼ぎが増えるし、消耗しない。